随着二十条，九不准，新十条等政策的密集出台，经历了三年疫情的我们终于放开了。进入景区不再查验场所码，不再查验核酸阴性和行程码，无数正在深渊中挣扎的景区终于可以松口气了。疫情三年，国内文旅项目基本“九死一生”，不管是大型文旅项目还是城市文旅街区，不是冷清的要命，就是要命的冷清，都是奄奄一息的状态。
▲东北不夜城
然而，即使在如何恶劣的环境下，依旧有爆火的文旅项目不断出圈，比如北京中联运营的盐城唐渎里，吉林梅河口东北不夜城，大连金石滩文化节泼水狂欢季等，三年三战三捷，被业内人士成为文旅运营中的奇迹。
看来，文旅项目的运营是否成功，不是疫情能决定的，重要的还是要看你是否会运营。文旅项目做好了叫地标，做不好就是烂尾工程，在众多所谓的大师和知名公司操盘的文旅项目不断烂尾，成为存量资产的情况下，北京中联为什么能百战百胜？因为文旅运营不是“纸上谈兵”。
作为北京中联的董事长，我从事文旅运营21年，这21年不是在办公室画图纸、不是空谈理论，而是在一线拼刺刀，21年多个文旅项目的实战经验，使得我们从开始的屡战屡败到成为年疫情背景下实操的文旅项目运营成功率达到%。
疫情终于放开了。过去的三年，对于文旅行业来说，可以用四个字表示：惨不忍睹。
疫情三年，很多人都把文旅行业的惨不忍睹归咎于疫情。确实，疫情是旅游行业受冲击的重要原因之一，特别是年，国内文旅公司、上市公司的亏损超过了90%，就像无锡某文旅董事长说：我们在跌宕起伏中前进，在不断关停重启中探索，我们被称为“在深渊里仰望星空”的人。
▲东北不夜城年五一期间
几乎所有专家和文旅负责人都在抱怨疫情，一些资方甚至把文旅街区盲目投资之后的惨淡也归咎于疫情。现在放开了，但好多文旅项目却不知道怎么干了，或者说不会干了。有些人还认为疫情放开了，景区的好日子就要来了。
真的是这样吗？为什么很少有人去挖掘文旅市场现状的真实原因？大量资本进入旅游业带来的只是旅游项目数量上的暴增，而不是质量上的提升？当下文旅市场大量粗制滥造的、围山围湖围海卖票的，打着旅游旗号进行地产或其他产业发展的项目比比皆是。
诸多的旅游项目还不如市政公园的基本水平，这种大扩张带来的只是同质化、低水平的旅游扩张，在疫情还未大规模到来的年，大量的类似旅游项目已经开始破产、死亡。你还能把文旅项目的失败归结于疫情吗？政府高度重视的文旅项目，随着人民生活水平的提高，对文旅的需求越来越高，作为刚需的文旅项目为什么会一片萧条？
一、三战三捷，把不可能变为可能
1、东北不夜城，让不可能成为可能
疫情之下的三年，北京中联三战三捷，从吉林梅河口“东北不夜城”到盐城“唐渎里”，再到大连金石滩文化节，三个项目均取得了成功，和当前萧条的文旅现状形成了鲜明对比。
“吉林梅河口东北不夜城”年5月1日开街，四个月引流超过万人次，成为当地爆火的文旅项目。运营近半年就入选年度中国旅游休闲街区创新发展案例，国家文旅部首批“国家级夜间文化和旅游消费集聚区”，艾蒂亚“中国十佳夜游项目”，并被央视作为样板街区，多频道多频次进行了报道。
▲东北不夜城
梅河口之所以爆火，是因为我们做出了不同于别人的创意和创新，这些创意和创新，别人未曾做过、想过，甚至说是不敢去想的，与我们创新求异的全链条运营密不可分。数据显示，年5月小长假期间，仅有30万常驻人口的梅河口，引流达到万人次，五个月万的客流量超过了乌镇年全年万的客流量。
“东北不夜城”最初确定的目标是五个月实现引流万人次。入驻之初，我们认识到如果只是依靠当地城市人口是不可能实现的。为此，我们把引流目标确立在东三省。由于东北缺乏知名的夜游文旅项目，西安“大唐不夜城”已经是国内文旅街区的夜游地标，我们决定为东北打造一座“不夜城”，但打造不是模仿照搬，实践证明国内众多模仿袁家村、拈花湾、文和友的多个文旅项目极少有成功的。我们在原有项目的基础上升级改造，通过商业和景观的融合，高频次的节庆活动和游客互动的结合，新媒体和官媒的互补等形式，成功将梅河口“东北不夜城”打造成国内文旅项目的新地标。
立项做泼水节的时候，几乎所有的人都反对。东北即便是夏季晚上气温也是很低，加上又是疫情期间，担心游客感冒和不适应的声音非常多。项目筹备只有半个月的时间，需要从云南调团队，还要进行推广和现场美陈，时间非常紧张。我坚持认为，差异化越强吸引力越大，当所有人认为不可能的时候，正是需要我们必须去做的。结果，三天的泼水节，涌进了20多万人，梅河口所有的酒店再次全部爆满。
▲东北不夜城泼水节
“东北不夜城”接手的比较仓促，只有17天的时间。这么短的时间，需要完成93个商业项目的招商，每天80多场演绎的人员招募和排练，还要策划开业的爆点活动和执行，必须在17天内把宣传覆盖到东三省，这其中的任何一项，别人早已望而却步，但最终我们却实现了完美逆袭。
我们之所以有这样的信心，来自我们的团队21年的一线实战经验。北京中联有一支经验丰富的综合性执行团队，21年的时间积累了文旅项目所需要的各领域的强大资源。在东北不夜城这个项目上，整个团队付出了超乎常人的努力，17天的时间，团队每天只睡4个小时，但当梅河口的老百姓对我们说“梅河口感谢您们，我作为一个梅河人很骄傲”的时候，那种欣慰的感觉就是吃再多的苦也是值了。
“东北不夜城”爆火之后，国内出现了多个不夜城的高仿版本，但这些项目大多都是昙花一现，只是在开业火爆一下，之后再也难以创造客流的高峰。抄袭的只能表面，内核是永远无法模仿的。运营是一盘大棋，不是纸上谈兵。
2、唐渎里，旅游休闲街区新标杆
最初，盐城的唐渎里项目并不被看好，项目建筑面积只有2万多平方，体量较小，资方要求不得对整体建筑进行修改，街区紧靠盐城机场，距盐城市中心有20多分钟的车程，而且周边只有多户居民，加上盐城历来重视文旅街区建设，市中心先后建有欧风花街，水街，新弄里等文旅街区，唐渎里要想成功，可谓困难重重。之前有上海某知名公司运营了近一年，最终却是以失败告终。
▲盐城唐渎里
经过市调发现，虽然市里的几个街区建设运营要比唐渎里早几年，但却没有形成强势品牌IP，运营中存在的问题也很多，而这正是我们的机会。我们也相信自身团队的实力，就像资方说的一句话：“王总是所有人里最有信心的”。
我们和设计团队一起对项目进行了升级，在不改变主题建筑的前提下进行了景观的提升，对街区商业业态的构成重新进行规划，重点突出旅游和休闲概念，将唐渎里定位为盐城的唐风网红街，休闲方面则针对当地夜间游览的需求，把街区当做景区来运营，使唐渎里成为当地人常来，外地人必来的休闲旅游街区。
年，盐城唐渎里不出意外实现C位出道！每逢节假日期间都被挤到限流，中国90%的景区开业即成景区客流最高点之后再也无法超越的这一魔咒被我们率先打破。
唐渎里投入运营一年多，不断刷新着客流量记录！无论是数据统计，还是游客的切身感受，唐渎里都成为很多游客无限向往的游览胜地。曾有当地人留言道：“你是盐城人，怎么可能不知道唐渎里？”
年，同样是疫情常态下，唐渎里全年客流量达到万人次，超过知名景区拈花湾同年万的客流量。在江苏省文化和旅游厅公布的省级夜间文化和旅游消费集聚区建设单位名单中，唐渎里和南京夫子庙，无锡拈花湾共同入选，值得注意的是唐渎里在所有的入选名单中是运营时间最短的文旅项目。
3.大连金石滩
年7月的大连金石滩，国际沙滩文化节快乐狂欢泼水季的成功举办成为北京中联又一经典案例。据官方数据显示，仅7月份金石滩度假区共接待游客.22万人次，重点旅游企业实现营业收入.8万元，同比增长22.54%，成为国内极少数超过疫情前年同期水平的景区。
活动期间，金石滩中高端酒店入住率达到%，酒店和民宿“一房难求”。硬石酒店总统套房飙升至2.6万元每晚，鲁能希尔顿总统套房3.6万元每晚，希尔顿酒店8月1日至12日突破千万元营业额。泼水狂欢季全面擦亮了大连国际沙滩文化节的品牌IP，成为大连“节庆经济”的新里程碑。
我和团队一直反复强调一个问题：“不要总盯着客流量和商业流水数据”。我们最应该